Детский маркетинг: как рекламировать детский сад

Научно доказано, что люди совершают покупку, руководствуясь эмоциями, а не рациональным мышлением. Если рекламная кампания вызывает живые эмоции у аудитории, она приносит в два раза больше результатов. Давайте разберем, почему это особенно важно использовать в продвижении товаров и услуг, где целевая аудитория — родители.

Первое, что важно понять — это боли и страхи родителей. Когда они ищут детский сад или центр для ребенка, что именно заботит их больше всего? Что для них имеет самое важное значение при выборе? Какие у них возражения? Получив ответы на эти вопросы, нам проще выстраивать стратегию продвижения.

Среди популярных родительских запросов могут быть:

• комплексное развитие ребенка в одном месте: дополнительные занятия, кружки, спортивные секции, бассейн — потому что у родителя нет времени возить ребенка куда-то еще;
• методика воспитания и обучения (монтессори, вальдорфская педагогика, реджио подход, и т. д.);
• эмоциональная безопасность детей;
• месторасположение и транспортная доступность сада или центра;
• техническое оснащение.

Рекламная кампания может фокусироваться на одном или нескольких из этих аспектов. Но она будет неполной без эмоциональной составляющей.

Так, в кейсе с садиками Лимпик мы тестировали несколько гипотез: от «Не хватило места в детском саду?» до «Почему в частных садах дети болеют реже», но в итоге сделали упор на слогане «Садик без вреда для детской психики». Конкуренты рекламировали детский сад рядом с домом и с низкой стоимостью, мы же, помимо других плюсов садика, делали упор на более внимательное отношение к детям и их развитию.

Похожие гипотезы сработали хорошо и в других кейсах, например в спортивной школе "Грифон".