Кейс «Доставка DOMOSED»

Задача

Решение

ГЕО: РФ
Виды работ: Таргетированная реклама (Instagram*, Facebook*, Vk), контекстная реклама (Google, Яндекс)

Генерация заявок на партнерство

Для продвижения Domosed разработали квиз — короткий онлайн опрос, в конце которого показывается результат — с целью расчета прогноза на доход от собственной команды доставки клиента. С помощью геймификации за счет подогрева клиентов на всех этапах прохождения игры добились стабильного потока заявок в среднем количестве 265 лидов за месяц и значительно снизили стоимость заявки до 220 рублей, а использование контекстной рекламы в Google и Яндекс обеспечило увеличение теплого трафика на сайт и заявок на 70% через форму.

Результат: 260+ заявок/мес. на партнерство по 220 ₽

У вас похожие задачи? Оставьте заявку на консультацию. Это полезно и бесплатно.

Главная / Кейсы / Performance

Подробнее о проекте

Клиент: b2b-сервис сборки и доставки продуктов DOMOSED — это IT-платформа, которая помогает магазинам организовать заказ, сборку, доставку продуктов от 15 минут и от 69 рублей.

Задача: Найти партнёров. Партнёры — это индивидуальные предприниматели с командой из сборщиков и курьеров, которые готовы брать задачи через сервис и обслуживать один или несколько магазинов.

О заказчике и задачах

Мы были уверены, что квиз для данной задачи — это верный инструмент, просто нужно изменить подход и всё перенастроить.

Ещё так совпало, что у нас как раз накануне был в разработке похожий проект по работе с микромаркетами. Поэтому нам удалось очень быстро сформулировать гипотезы по офферу и продвижению, сонастроить связки и выкатить рабочий квиз буквально за пару дней.

Предлагаемые решения

Ковидное время, результат был нужен как можно скорее. Задача хоть и небольшая, но предыдущее агентство не справилось. Время шло, нужно было развивать партнёрскую сеть, самое время в ковид для такого бизнеса.

Сложность

Подготовка

Собрали квиз на отдельном лендинге. Сделали ставку на то, что аудитории будет важно получить расчёт и сразу увидеть возможный профит от сотрудничества. Специфика ниши в том, что не нужно долго прогревать ЦА, партнёр может начать работать со своей семьёй.

Разработали заголовок стартовой страницы: «Рассчитай прогноз на доход от своей команды доставки и сборки» и выбрали фото, которое выглядит нативно, без дизайна и текста. Эта же фотография была и на рекламных макетах.

Этап 1. Переделали квиз

Использовали в квизе функцию «Авторезультаты»: в зависимости от ответов на вопросы, пользователь получал один из трёх вариантов расчёта:

Сколько человек будет работать:

Какой опыт уже есть:

Сколько сможет охватить магазинов:

Важно, что пользователь получал расчёт до того, как оставит контакт. И в итоге приходили заявки именно от тех, кого предложение заинтересовало.

Сначала сгенерили гипотезы по ЦА и общие гипотезы для рекламного оффера. Кроме малого бизнеса, целились ещё на ритейл, инвесторов, вендинговый бизнес и франчайзи.

Вывели общие гипотезы для рекламного оффера:

На базе собранных идей сформулировали наполнение для рекламных креативов:

В итоге макеты выглядели так:

Этап 2. Таргетированная реклама

⚡ Новый бизнес — сервис сборки еды в гипермаркетах
⚡ Новый бизнес под ключ в IT-индустрии
⚡ Новый бизнес под ключ в сфере доставки
⚡ Стань партнером бизнеса, который работает даже во время изоляции
⚡ Сборка продуктов — рабочий бизнес даже во время изоляции
⚡ Сборка продуктов — бизнес, который растёт даже в кризис
⚡ Ищешь нишу для бизнеса в кризис? Сборка продуктов — новый тренд!
⚡ Когда, если не сейчас?
⚡ Сборка и доставка продуктов — стабильный бизнес даже в период изоляции!

* Facebook / Instagram — сервисы, предоставляемые организацией, признанной экстремистской

Кампания

Мы вели таргет на квиз с Инстаграма*, Фейсбука** (* и ** — соцсети, запрещённые в РФ с марта 2022 года), Вконтакте и контекст с Гугла и Яндекса.

С первых часов запуска кампании стали получать заявки:
— по 150 рублей на Яндекс;
— по 169 руб с Инсты*.
На период ковида такой цены ни у кого из наших клиентов не было. Через две недели цена за заявку поднялась. Но это и понятно: самые активные уже зашли.

По мелочам были А/В тестирования, но в целом, сразу попали на высокую конверсию со старта и поняли, что общая стратегия работает верно.

Заявки