Шесть ЖК агентства «Квадрат» с конверсией в заявку на покупку квартиры — 34%

О заказчике и задачах
Петербургское агентство недвижимости «Квадрат» пришло к нам за таргетированной рекламой для шести новостроек. Нужно было настроить стабильный поток качественных входящих заявок в отдел продаж.

Продвигаемые ЖК:

1. Легенда «Героев»
2. Легенда на Московском 65
3. Легенда на Комендантском
4. ЖК «Футурист»
5. ЖК «Приморский»
6. ЖК «Галактика»

Ранее заказчик обратился в крупное агентство, запустили кампанию по продвижению, но лид был слишком дорогим. Исполнитель не спешил решать проблему, разрабатывать и тестировать новые гипотезы, чтобы изменить ситуацию. За лучшим результатом и вовлечённостью агентство «Квадрат» пришло к нам.

До нас агентство продвигалось с помощью контекстной и таргетированной рекламы. В новой кампании мы предложили сконцентрировать весь бюджет на только на таргетированной рекламе, так как объектов было несколько и ёмкость таргета позволяла получить больше результата по лучшей цене за заявку на выделенный бюджет.

Инструменты

• Таргет в Facebook* и Instagram**
• Лидогенерация на лид-формы, а с них вели на лендинг и на сайт

К как объектов было несколько и ёмкость таргета позволяла получить больше результата по лучшей цене за заявку на выделенный бюджет.

Изучили все продвигаемые объекты, чтобы понимать критерии, по каким их выбирает целевая аудитория: класс, локация, стоимость. Мы разобрали, что самое главное для ЦА в каждом случае — расположение или стоимость, и уже под критерии создали рекламные креативы. Стилистика креативов соответствовала классу жилья.

Мы продвигали 6 различных ЖК. Одной из основных ценностей предложения по новостройкам были смарт-планировки. В таких планировках каждый метр продуман, пространство используется функционально, по-умному.
Мы логично предположили, что для таких ЖК нужно поставить на рекламный креатив изображения планировок, но сразу поняли одно «но»: планы выглядели эстетически приятно, но безжизненно. Поэтому мы вписали планировки в более живой дизайн, добавили эмоциональный окрас с помощью фотографий.
Помимо смарт-планировок, мы продвигали ЖК через другие УТП. Например, люди выбирали определённый ЖК по виду из окна. Это отражали и в креативе — показывали вид на Обводный канал.

Всего было 6 сайтов и лендингов для каждой новостройки. Мы решили вести лидов сначала на лид-формы, а потом уже на лендинг. Лид-форм приносили дешёвые качественные заявки.

Под разные сайты были разные кампании, с разными настройками, в зависимости от критериев, которые отобрали на этапе гипотез.

Из примеров:
— близость к метро,
— близость к Финскому заливу,
— вид на Финский залив,
— смарт-планировки,
— высокое знание брендов ЖК.

После тестового запуска мы разработали единую структуру групп объявлений (таргетинг + оптимизатор):
— упорядочили таргетинги в один сегмент;
— запустили в каждой группе объявлений по несколько вариантов баннеров, от 2 до 5. Каждый вариант был разработан по индивидуальному ТЗ.
— протестировали и отобрали баннеры по типам, которые сработали лучше всего.

Мы сосредоточились только на таргетированной рекламе, не брали контекстное продвижение. Ставки в контекстной рекламе всегда сильно разогреты, из-за того, что обычно люди ищут уже с определённой степенью готовности к покупке. Наша задача была — снизить стоимость привлекаемого лида, но в то же время не в ущерб качеству.
Мы сделали основной упор на работу с содержанием креативов, чтобы каждый из них отражал особенность ЖК, которая попадает в запрос целевой аудитории.
Мы оптимизировали таргетированную рекламу по ходу кампании, отбирали более эффективные объявления и отключали более слабые, это повлияло на полученный результат.

С помощью продвижения нам удалось привести в отдел продаж: