Шесть ЖК агентства «Квадрат» с конверсией в заявку на покупку квартиры — 34%

Задача
Решение
ГЕО: Санкт-Петербург
Виды работ: Таргетированная реклама



Настроить стабильный поток качественных входящих заявок в отдел продаж новостроек через таргетированную рекламу в Instagram*
Основная цель рекламных кампаний: лидформы. Упор делался на упоминание в рекламных креативах планировок по лучшему соотношению цены/качества с упоминанием акций застройщиков (парковочное место в подарок, рассрочка и т.п.), выгодных как и агентству, в плане высокой комиссии, так и для потенциального клиента. Был проведен а/б тест по всем районам с целью снижения стоимости за целевую заявку.
Результат: 32 заявки/мес. Конверсия в целевую заявку составила 34%, стоимость целевой заявки – 1120 ₽
У вас похожие задачи? Оставьте заявку на консультацию. Это полезно и бесплатно.
Главная / Кейсы / Кейс по продвижению недвижимости:

Подробнее о проекте

Подробнее о проекте

О заказчике и задачах

О заказчике и задачах

О заказчике и задачах
Петербургское агентство недвижимости «Квадрат» пришло к нам за таргетированной рекламой для шести новостроек. Нужно было настроить стабильный поток качественных входящих заявок в отдел продаж.

Продвигаемые ЖК:
  1. Легенда «Героев»
  2. Легенда на Московском 65
  3. Легенда на Комендантском
  4. ЖК «Футурист»
  5. ЖК «Приморский»
  6. ЖК «Галактика»

Ранее заказчик обратился в крупное агентство, запустили кампанию по продвижению, но лид был слишком дорогим. Исполнитель не спешил решать проблему, разрабатывать и тестировать новые гипотезы, чтобы изменить ситуацию. За лучшим результатом и вовлечённостью агентство «Квадрат» пришло к нам.

Предлагаемые решения

Предлагаемые решения

До нас агентство продвигалось с помощью контекстной и таргетированной рекламы. В новой кампании мы предложили сконцентрировать весь бюджет на только на таргетированной рекламе, так как объектов было несколько и ёмкость таргета позволяла получить больше результата по лучшей цене за заявку на выделенный бюджет.

Инструменты
  • Таргет в Facebook* и Instagram**
  • Лидогенерация на лид-формы, а с них вели на лендинг и на сайт
К как объектов было несколько и ёмкость таргета позволяла получить больше результата по лучшей цене за заявку на выделенный бюджет.

Этапы работ

Этапы работ

3
Дизайн
Разработали для каждого ЖК свой креатив, который соответствовал классу жилья и особенностям предложения
1
Гипотезы
Изучили целевую аудиторию и сформулировали критерии выбора для каждого ЖК
2
Продвигали ЖК по ключевым особенностям, каждая группа рекламных объявлений имела единую структуру
Стратегия
4
Настройка рекламы
Использовали лид-формы, с которых вели клиентов на сайт каждого ЖК

Стратегия

Стратегия

Продвижение каждого ЖК по ключевым особенностям

Продвижение каждого ЖК по ключевым особенностям

Изучили все продвигаемые объекты, чтобы понимать критерии, по каким их выбирает целевая аудитория: класс, локация, стоимость. Мы разобрали, что самое главное для ЦА в каждом случае — расположение или стоимость, и уже под критерии создали рекламные креативы. Стилистика креативов соответствовала классу жилья.

Разработали рекламные креативы

Разработали рекламные креативы

Мы продвигали 6 различных ЖК. Одной из основных ценностей предложения по новостройкам были смарт-планировки. В таких планировках каждый метр продуман, пространство используется функционально, по-умному.
Мы логично предположили, что для таких ЖК нужно поставить на рекламный креатив изображения планировок, но сразу поняли одно «но»: планы выглядели эстетически приятно, но безжизненно. Поэтому мы вписали планировки в более живой дизайн, добавили эмоциональный окрас с помощью фотографий.
Помимо смарт-планировок, мы продвигали ЖК через другие УТП. Например, люди выбирали определённый ЖК по виду из окна. Это отражали и в креативе — показывали вид на Обводный канал.

Наиболее успешные креативы:

Использовали лид-формы

Использовали лид-формы

Всего было 6 сайтов и лендингов для каждой новостройки. Мы решили вести лидов сначала на лид-формы, а потом уже на лендинг. Лид-форм приносили дешёвые качественные заявки.

Под разные сайты были разные кампании, с разными настройками, в зависимости от критериев, которые отобрали на этапе гипотез.

Из примеров:
— близость к метро,
— близость к Финскому заливу,
— вид на Финский залив,
— смарт-планировки,
— высокое знание брендов ЖК.

Разработали единую структуру объявлений

Разработали единую структуру объявлений

После тестового запуска мы разработали единую структуру групп объявлений (таргетинг + оптимизатор):
— упорядочили таргетинги в один сегмент;
— запустили в каждой группе объявлений по несколько вариантов баннеров, от 2 до 5. Каждый вариант был разработан по индивидуальному ТЗ.
— протестировали и отобрали баннеры по типам, которые сработали лучше всего.

Особенности

Особенности

Мы сосредоточились только на таргетированной рекламе, не брали контекстное продвижение. Ставки в контекстной рекламе всегда сильно разогреты, из-за того, что обычно люди ищут уже с определённой степенью готовности к покупке. Наша задача была — снизить стоимость привлекаемого лида, но в то же время не в ущерб качеству.
Мы сделали основной упор на работу с содержанием креативов, чтобы каждый из них отражал особенность ЖК, которая попадает в запрос целевой аудитории.
Мы оптимизировали таргетированную рекламу по ходу кампании, отбирали более эффективные объявления и отключали более слабые, это повлияло на полученный результат.

Итоги работы performance-маркетинга

Итоги работы performance-маркетинга

С помощью продвижения нам удалось привести в отдел продаж:
За 7 месяцев мы привлекли 1791 лида, из которых 24 ушли в продажу.
32
Количество заявок в месяц
Из них целевых
11
%
34
Стоимость целевой заявки
1120 рублей
Похожие кейсы

Будем рады ответить на ваши вопросы

Наш адрес: Санкт-Петербург, Днепропетровская 14Б
агентство Коллаба телеграм
агентство Коллаба вотсап
агентство Коллаба вконтакте
Маркетинговое агентство
Collaba Digital Büro

© 2024, ИП МАЛЬЦЕВ С. П., ИНН 780 624 117 867
*Metа (Facebook и Instagram) признана экстремистской организацией, которая запрещена в России
НАВИГАЦИЯ
ИНТЕРЕСНОЕ
УСЛУГИ
Коллаба Диджитал маркетинговое агентство в СПб
Мы на Workspace