Кейс продвижения коттеджного поселка LESMOI в Самаре: 12 назначенных встреч за 2 месяца

Это кейс продвижения коттеджного поселка LESMOI рядом с Самарой и одновременно кейс загородной недвижимости с длинным циклом сделки. Для застройщика ASSET мы продвигали готовые коттеджи в Самаре и пригороде через Яндекс Директ и Telegram, связав первичные заявки с квалификацией и назначенными встречами. Кейс полезен девелоперам, которым нужно продвижение коттеджного поселка или другого объекта загородной недвижимости в региональном городе и важно оценивать не только лиды, но и следующий этап продаж.

Готовый дом с земельным участком стоил от 5,6 млн ₽. Дома были построены и сданы, коммуникации заведены, часть инфраструктуры поселка еще находилась в работе.

До нас продвижением загородной недвижимости занимался другой подрядчик. Первичные заявки поступали, но все меньше потенциальных покупателей переходили к просмотру поселка. Задачей было наладить стабильный поток обращений и увеличить число лидов, с которыми назначена встреча.

Другие проекты и услуги Collaba в этой отрасли собраны на странице маркетинга недвижимости.

На старте мы изучили спрос, предложения других коттеджных поселков и причины, по которым покупатели выбирают загородный дом. Основными ограничениями были сокращение доступных ипотечных программ, длинный цикл сделки и необходимость отдельно планировать поездку на просмотр.

LESMOI уже был знаком части аудитории. Одни и те же объявления постепенно теряли заметность, поэтому мы сразу заложили регулярное обновление креативов и тестирование разных аргументов.

Для семей с детьми делали акцент на закрытой территории и детской площадке. Молодой аудитории и IT-специалистам показывали оптоволоконный интернет и возможность жить за городом без потери привычного комфорта. Для возрастной аудитории выделяли сосновый лес и озеро в шаговой доступности.

Отдельно тестировали готовые дома с участками, собственный пляж, термальный комплекс и доступ к инфраструктуре других поселков ASSET. Так разные преимущества не смешивались в одном объявлении.

Поисковые кампании разделили на брендовые и общие. Пользователей, которые уже искали LESMOI, направляли на основной сайт. Общий спрос на загородные дома вел на лендинг.

В РСЯ отдельно тестировали ключевые запросы, интересы, аудитории конкурентов и похожие сегменты. Ретаргетинг возвращал посетителей в новый сценарий: например, после лендинга пользователь мог увидеть другой оффер и перейти на квиз. В Telegram рекламу показывали аудитории тематических каналов.

Поиск и РСЯ вели в рамках услуги Яндекс Директ. Кампании оценивали по стоимости заявки и дальнейшему качеству обращений.

В объявлениях использовали рендеры домов, озера, пляжа и виды поселка с высоты. Для отдельных сегментов добавляли образы семьи или молодой пары с детьми.

После каждого теста сильные варианты оставляли в ротации, слабые отключали и готовили новый пул. По мере накопления данных основной акцент сместили на дом у озера и термальный комплекс на территории поселка.

Для спецпредложений по отдельным домам создали открытый квиз. В существующих лендингах скорректировали логику встроенных квизов, чтобы пользователь последовательно отвечал на вопросы и переходил к форме без лишних сомнений.

Само спецпредложение не дало ожидаемого числа заявок. При этом аудитория вовлекалась в контент и проходила вопросы. Мы использовали накопленные сегменты для ретаргетинга и создания похожих аудиторий.

Лучшей отдельной связкой стала реклама в тематических Telegram-каналах с оффером «Дом у озера в 25 минутах от Самары. От 5,6 млн ₽» и переходом на лендинг. Она принесла 19 заявок по 1827 ₽, две из них получили статус «горячий клиент».

По полной доступной статистике Telegram дал 23 заявки по 1708 ₽ и двух горячих клиентов. Канал приводил качественный трафик, но объем рабочих аудиторий не позволял кратно увеличивать бюджет.

РСЯ на старте давала заявки примерно по 1300 ₽, но при масштабировании CPL нередко превышал 4000 ₽ или снижалось качество обращений. Мы чистили площадки, корректировали стратегию и оставили канал для небольших тестов, охвата и ретаргетинга.

Квалифицированным считали лида, который проходил по бюджету или ипотечной программе, рассматривал покупку и не был дублем или спамом. Следующий доступный этап — «горячий клиент»: с человеком назначена встреча в поселке.

Для аналитики использовали Яндекс Метрику, CRM и офлайн-конверсии по обратной связи клиента. Основными целями были заявка и звонок, промежуточными — открытие формы и прохождение квиза.

Раз в неделю мы сверяли обращения с клиентом. Если статусы CRM не отражали фактическую ситуацию, проверяли лиды вручную и корректировали кампании. В РСЯ исключали площадки и пользователей с подозрительными визитами.

В среднем реклама приносила 60 заявок в месяц по 2500 ₽. 29% обращений проходили квалификацию: около 17 квалифицированных лидов в месяц по 8 800 ₽.

За март-апрель 2026 года 12 потенциальных покупателей получили статус «горячий клиент», то есть с ними назначили встречу в поселке. При среднем объеме 60 заявок в месяц это около 10% первичных обращений за два месяца; среди квалифицированных лидов до встречи доходила примерно треть. Данные о состоявшихся просмотрах и договорах клиент не передал.

Telegram принес 23 заявки по 1708 ₽ и двух горячих клиентов. Поисковая реклама дала 34 заявки по 3452 ₽ и шесть горячих клиентов. На уровне CPL Telegram выглядел почти в два раза дешевле, но стоимость назначенной встречи у каналов была практически одинаковой: около 19,6 тыс. ₽. Поиск стоил дороже на входе, зато доля назначенных встреч среди заявок была почти вдвое выше — около 18% против 9% в Telegram.

РСЯ давала неоднородный результат, поэтому итоговые показатели канала не объединяли с Поиском и Telegram.

Дешевый лид не оказался более дешевой встречей. Telegram выигрывал по CPL — 1708 ₽ против 3452 ₽ на Поиске, но оба канала дали назначенную встречу примерно по 19,6 тыс. ₽. Поэтому в продвижении коттеджного поселка бюджет имеет смысл перераспределять по глубине воронки, а не только по стоимости первичной заявки.

РСЯ показала другую закономерность: дешевые заявки на старте не гарантировали сохранение качества при масштабировании. Когда CPL рос выше 4000 ₽ или падало качество обращений, канал оставляли для ретаргетинга, охвата и небольших тестов. А связка «Дом у озера в 25 минутах от Самары» показала, что для загородной недвижимости лучше работают конкретный объект, понятная причина выбора и география, чем общий набор преимуществ.

Главный результат кейса — переход от оценки рекламы по первичным заявкам к качеству обращений и назначенным встречам. При среднем CPL 2500 ₽ 29% лидов проходили квалификацию, а за два месяца 12 потенциальных покупателей дошли до назначенной встречи. В этот период мы регулярно обновляли креативы, перераспределяли бюджет и еженедельно сверяли качество лидов с клиентом.

Результат рассчитан на коротком периоде. Из-за длинного цикла сделки часть встреч и договоров могла состояться позднее. Без данных о фактических доездах, продажах и выручке нельзя рассчитывать CAC, ROAS или ROMI и делать вывод об окупаемости продвижения.

Нужно получить целевые обращения на объект недвижимости и связать рекламу с качеством лидов? Разберем продукт, географию, воронку и предложим план первых тестов.

Подробнее: маркетинг недвижимости и настройка Яндекс Директа.