Кейсы продвижения недвижимости
На этой странице собраны кейсы продвижения недвижимости агентства Collaba Digital для агентств, застройщиков и отдельных жилых комплексов. В проектах решали задачи лидогенерации на покупку квартир и апартаментов для жизни и инвестиций, запускали контекстную и таргетированную рекламу, разрабатывали посадочные страницы и квизы.
В кейсах недвижимости показываем не только количество и стоимость заявок, но и долю квалифицированных лидов, стоимость целевого обращения, рекламные связки и результаты в продажах. Можно сравнить подходы к продвижению объектов в Сочи, Краснодаре, Санкт-Петербурге и Москве.
В кейсах недвижимости показываем не только количество и стоимость заявок, но и долю квалифицированных лидов, стоимость целевого обращения, рекламные связки и результаты в продажах. Можно сравнить подходы к продвижению объектов в Сочи, Краснодаре, Санкт-Петербурге и Москве.
Кейсы агентств недвижимости, застройщиков и ЖК
Оставьте заявку, чтобы обсудить ваши задачи
+7 (812) 645-7880
Наш адрес: Санкт-Петербург, Днепропетровская 14Б
info@collaba.digital
Что стоит за результатами наших кейсов в недвижимости
Квалифицированные лиды, а не заявки ради отчета
Наша работа направлена на конечный результат в кратчайшие сроки с минимальным рекламным бюджетом. Менеджер, закрепленный за проект, позаботится не только о выполнении KPI агентства, но и о том, какую пользу это принесет для вашего бизнеса.
Команда с опытом в продвижении недвижимости
Над проектом работает команда специалистов, которая понимает особенности рынка:
- разные сценарии покупки для инвестиций и жизни;
- длинный цикл принятия решения;
- высокую стоимость ошибки в рекламе;
- различия между продвижением агентства, застройщика и отдельного ЖК;
- необходимость связывать рекламу с работой отдела продаж.
Performance-подход и прозрачная аналитика
Сопоставляем UTM-метки, кампании и рекламные площадки с квалификацией лидов. В отчетах показываем расходы, CPL, стоимость квалифицированного лида, выводы команды и следующие шаги по оптимизации.
Частые вопросы по кейсам продвижения недвижимости
Стоимость зависит от региона, объекта, рекламного канала и того, какое обращение считается целевым.
В кейсе недвижимости в Краснодаре средний CPL составил 827 ₽: за семь месяцев получили 1791 лид. В кейсе недвижимости в Сочи Яндекс Директ приносил 104 заявки в месяц по 2644 ₽. В кейсе агентства недвижимости «Квадрат» стоимость целевой заявки составила 1120 ₽ при результате 32 обращения в месяц.
В кейсе недвижимости в Краснодаре средний CPL составил 827 ₽: за семь месяцев получили 1791 лид. В кейсе недвижимости в Сочи Яндекс Директ приносил 104 заявки в месяц по 2644 ₽. В кейсе агентства недвижимости «Квадрат» стоимость целевой заявки составила 1120 ₽ при результате 32 обращения в месяц.
Мы смотрим не только на количество заявок и CPL, но и на квалификацию обращений, комментарии отдела продаж и дальнейшее движение по воронке.
Например, в кейсе недвижимости в Сочи клиент квалифицировал около 45% обращений. Это примерно 47 подходящих лидов в месяц при расчетной стоимости квалифицированного лида 5876 ₽:
104 × 45% = 46,8 квалифицированного лида.
275 000 ₽ ÷ 46,8 = 5876 ₽ за квалифицированный лид.
Например, в кейсе недвижимости в Сочи клиент квалифицировал около 45% обращений. Это примерно 47 подходящих лидов в месяц при расчетной стоимости квалифицированного лида 5876 ₽:
104 × 45% = 46,8 квалифицированного лида.
275 000 ₽ ÷ 46,8 = 5876 ₽ за квалифицированный лид.
Да, когда клиент передавал подтвержденные данные. В кейсе продвижения ЖК в Краснодаре из 1791 лида получили 24 продажи с выручкой 60 005 000 ₽. Конверсия из лида в продажу составила около 1,34%:
24 ÷ 1791 × 100% = 1,34%.
В кейсе Сочи клиент также подтвердил сделку по жилому комплексу, пришедшую из Яндекс Директа.
24 ÷ 1791 × 100% = 1,34%.
В кейсе Сочи клиент также подтвердил сделку по жилому комплексу, пришедшую из Яндекс Директа.
Застройщик обычно продвигает один или несколько собственных объектов. В рекламе необходимо учитывать класс ЖК, локацию, этап строительства, планировки, условия ипотеки и доступный объем квартир.
Агентство работает с более широким каталогом. Поэтому спрос приходится разделять по типам недвижимости, бюджету, географии и причинам покупки, а пользователей направлять на подходящие объекты и подборки.
Подробнее: маркетинг для застройщиков и продвижение агентств недвижимости
Агентство работает с более широким каталогом. Поэтому спрос приходится разделять по типам недвижимости, бюджету, географии и причинам покупки, а пользователей направлять на подходящие объекты и подборки.
Подробнее: маркетинг для застройщиков и продвижение агентств недвижимости
Состав каналов зависел от проекта и периода работы. В кейсе Сочи использовали Яндекс Директ, отдельные посадочные страницы и квиз. В Краснодаре сочетали контекстную и таргетированную рекламу, сайт, квиз и лид-формы. Для агентства «Квадрат» основной механикой стала таргетированная реклама отдельных жилых комплексов.
Каналы не объединяли в одну систему формально: под каждый объект и сегмент разрабатывали отдельные офферы, креативы и посадочные сценарии.
Каналы не объединяли в одну систему формально: под каждый объект и сегмент разрабатывали отдельные офферы, креативы и посадочные сценарии.
В разных проектах CPL может обозначать стоимость всех заявок или только целевых обращений. Кроме того, на результат влияют регион, класс объекта, средняя стоимость квартиры, объем спроса, рекламный бюджет и критерии квалификации.
Поэтому при изучении кейсов продвижения недвижимости важно сравнивать не только CPL, но и долю квалифицированных лидов, их стоимость, конверсию в продажу и экономику проекта.
Поэтому при изучении кейсов продвижения недвижимости важно сравнивать не только CPL, но и долю квалифицированных лидов, их стоимость, конверсию в продажу и экономику проекта.
В подборку входят проекты агентств недвижимости, застройщиков, отдельных жилых комплексов и инвестиционных апартаментов. Среди них есть продвижение нескольких новостроек одного агентства, отдельного ЖК комфорт-класса и объектов, которые покупатели рассматривали для жизни или получения дохода от аренды.
Такое разнообразие позволяет сравнить подходы к продвижению каталога объектов, конкретного жилого комплекса и недвижимости с инвестиционным сценарием.
Такое разнообразие позволяет сравнить подходы к продвижению каталога объектов, конкретного жилого комплекса и недвижимости с инвестиционным сценарием.
Оффер подбирали под причины покупки и особенности объекта. В Краснодаре лучше привлекали внимание предложения «Ипотека 14 000 в месяц» и «Готовая квартира — въезжай и живи». В Сочи для апартаментов тестировали инвестиционную выгоду, расположение в центре и вид на город. Для ЖК агентства «Квадрат» в креативах раскрывали планировки, расположение, видовые характеристики и акции застройщиков.
Кейсы продвижения недвижимости показывают, что один универсальный оффер не подходит одновременно инвесторам, покупателям квартиры для жизни и аудитории конкретного жилого комплекса.
Кейсы продвижения недвижимости показывают, что один универсальный оффер не подходит одновременно инвесторам, покупателям квартиры для жизни и аудитории конкретного жилого комплекса.
В Сочи разработали отдельную страницу для Plus Residence и посадочную с подборкой жилых комплексов. Квиз уточнял бюджет и способ покупки, после чего пользователь мог получить подходящие варианты в мессенджере.
В Краснодаре трафик направляли на сайт, квиз и лид-формы. В проекте агентства «Квадрат» объявления и лид-формы связывали с отдельными ЖК, чтобы пользователь продолжал знакомство именно с заинтересовавшим его объектом.
В Краснодаре трафик направляли на сайт, квиз и лид-формы. В проекте агентства «Квадрат» объявления и лид-формы связывали с отдельными ЖК, чтобы пользователь продолжал знакомство именно с заинтересовавшим его объектом.
В проектах настраивали Яндекс Метрику, цели и UTM-метки, чтобы связывать обращения с рекламными кампаниями, группами и площадками. В кейсе Краснодара дополнительно использовали Roistat для оценки каналов и движения лидов по воронке.
В кейсе Сочи статусы и комментарии отдела продаж сопоставляли с источниками заявок. Площадки, с которых повторялись обращения с признаками фрода, отключали вручную и с помощью антифрод-систем. Решения о масштабировании принимали после проверки качества лидов, а не только по стоимости заявки.
В кейсе Сочи статусы и комментарии отдела продаж сопоставляли с источниками заявок. Площадки, с которых повторялись обращения с признаками фрода, отключали вручную и с помощью антифрод-систем. Решения о масштабировании принимали после проверки качества лидов, а не только по стоимости заявки.
Маркетинговое агентство
Collaba Digital
© ИП МАЛЬЦЕВ С. П., ИНН 780624117867
Collaba Digital
© ИП МАЛЬЦЕВ С. П., ИНН 780624117867
*Metа (Facebook и Instagram) признана экстремистской организацией, которая запрещена в России
НАВИГАЦИЯ
ИНТЕРЕСНОЕ
УСЛУГИ
