Продвижение ЖК в Краснодаре

Задача

Решение

ГЕО: Краснодарский край
Виды работ: Контекстная и таргетированная реклама

Привлечь качественные заявки в покупку квартиры

Мы предложили системный подход: сначала сегментировали аудиторию по интересам и геолокации, затем проработали стратегию для каждого сегмента. Использовали Яндекс Директ, Google AdWords, myTarget, Facebook*, ВКонтакте. По ходу кампании мы анализировали и оптимизировали конверсию каналов по ключевым словам и запросам, искали эффективные офферы для сегментов. Нам удалось настроить поток качественных заявок, часть из которых ушла в продажу.

Результат: За 7 месяцев 1791 лид по стоимости 827 ₽. Всего 24 продажи, с выручкой 60 005 000 ₽

У вас похожие задачи? Оставьте заявку на консультацию. Это полезно и бесплатно.

Главная / Кейсы / Performance

Подробнее о проекте

О заказчике и задаче

Компания-застройщик из Краснодарского края пришла к нам за качественными заявками на квартиры комфорт-класса.
Назвать компанию мы не можем, так как подписывали NDA, но расскажем основную механику рекламного продвижения недвижимости, раскроем специфические детали — какие были ключи, офферы и посадочные страницы

Начало работ: июль 2021 года
Бюджет на кампанию: 1 500 000 рублей
Продолжительность: 7 месяцев

Предлагаемые решения

Чтобы решить поставленные задачи, мы использовали таргетированную и контекстную рекламу:

Кейс «Агентство недвижимости "Квадрат"»

Таргет

Facebook* (на момент кампании соцсеть ещё не была запрещена в России

ВКонтакте

myTarget — Одноклассники

Контекст

Яндекс Директ

Google AdWords

Этапы работы

3

Гипотезы

Проработали офферы для каждого сегмента ЦА

1

Анализ

Проанализировали аудиторию и выделили сегменты по интересам и гео

2

Разработали стратегию по выбранным инструментам

Стратегия

4

Дизайн

Проработали креативы по каждому каналу для каждого сегмента ЦА

Кейс «Коворкинг Sprint Space»

Использовали пул инструментов контекстной и таргетированной рекламы, в качестве посадочных страниц взяли лид-формы, которые вели на сайт и на квиз

Гипотезы

5

Подключили счётчик Яндекс Метрики и сквозную аналитику Roistat, чтобы отслеживать и оптимизировать конверсию. Смотрели эффективность каналов через метрики СРС и СРА

Дизайн

6

Стратегия

Целевая аудитория

Мы определили целевую аудиторию — это молодые семьи с маленькими детьми, возраст 23—30 лет, которые хотят приобрести своё жильё, и инвесторы, возраст 30—65 лет, которые планируют вложиться в покупку квартиры в престижном доме комфорт-класса.
Мы таргетировались на широкую аудиторию по гео, но сужали её за счёт интересов и демографических данных, так как целевая аудитория кампании была по всей России, а не только в Краснодарском крае.
Когда сегменты были готовы, мы проработали рекламную стратегию для каждого: составили семантическое ядро и написали тексты для сниппетов контекстной рекламы и рекламных креативов в таргетированной рекламе

Настройка рекламных кампаний

Мы разделили трафик по сегментам и запустили продвижение по каждому — создали и настроили рекламные кабинеты Яндекс Директ, Google AdWords, MyTarget, Facebook*, ВКонтакте.
Немного подробностей на примере «Одноклассников» в MyTarget и площадок Яндекса, какие запросы и ключевые слова срабатывали лучше всего:

myTarget — «Одноклассники»

— общие запросы по типу «квартира», «недвижимость», плюс город с гео на всю Россию;
— запросы «квартира купить», «недвижимость цена» на город застройки и те же запросы плюс город уже на Россию;
— брендовые запросы;
— ключи по ипотеке и инвестициям, но они реже заходили, поэтому мы запускали их во вторую очередь;
— интересы по недвижимости.
По офферам больше всего привлекали заголовки «Ипотека 14 000 в месяц» и «Готовая квартира — въезжай и живи», так как квартиры сдавались уже с ремонтом.

В РСЯ ещё были эффективны дополнительные ключи: — «однокомнатные» и «двушки», плюс добавили ретаргетинг на посетителей, которые кликнули по рекламе, но не оставили заявку.

Яндекс: РСЯ

Посадочные страницы

Из посадочных страниц вели трафик на сайт, квиз и отдельно на лид-формы в Одноклассниках.
Лид-форма в Одноклассниках состояла из трёх экранов:

Экран «Добро пожаловать»: название ЖК с привязкой к городу и приглашение оставить контакты и узнать подробнее.
Экран «Вопросы», чтобы оставить имя и телефон.
Экран «Спасибо» с переадресацией на официальный сайт.

Данное решение позволило:

Быстро собирать заявки от тех, кого заинтересовало предложение, и дальше уже вести по воронке прогрева на сайт или на квиз.

Итоги рекламной кампании

Чтобы отслеживать статистику по всем каналам продвижения, мы настроили аналитику в Яндекс Метрике и Roistat. Мы оптимизировали рекламные кампании в течение всех 7 месяцев.

В среднем статистика по каналам была следующая:

ФБ* показал высокую конверсию в заявку — 8%.
Наиболее низкую стоимость за лид дал Яндекс Директ — 992 рубля и конверсией в продажу — 3,6%.
Лучше всех с точки зрения СРС отработали объявления в «Одноклассниках» MyTarget. Это нивелировало низкую конверсию в заявку. Также этот формат выполнял медийные функции и увеличивал количество рекламных контактов из разных источников.

За 7 месяцев мы привлекли 1791 лида, из которых 24 ушли в продажу.