B2B кейсы

Собрали проекты Collaba Digital по продвижению компаний из IT, строительства, сферы услуг и других B2B-направлений. Показываем задачи, выбранные каналы, решения команды и результаты маркетинга.

Оцениваем не только количество заявок, но и их качество, движение по воронке и продажи. В зависимости от проекта используем контекстную и таргетированную рекламу, performance-маркетинг, аналитику и доработку посадочных страниц.

Главная / Кейсы / B2B

В B2B важна не любая заявка, а обращение от компании, которая соответствует целевому сегменту и потенциально готова к сделке. Поэтому оцениваем не только CPL, но и качество лидов, их движение по воронке и обратную связь от отдела продаж.

Учитываем особенности B2B-маркетинга:

• сложные продукты и необходимость погружения в бизнес;
• длинный цикл принятия решения;
• несколько участников со стороны клиента;
• высокую стоимость ошибки в рекламе;
• необходимость связать маркетинг с CRM и продажами.

Связываем рекламные кампании, UTM-метки, обращения и данные отдела продаж. В отчетах показываем расходы, CPL, стоимость квалифицированного лида, конверсии по этапам воронки и следующие шаги по оптимизации.